批發(fā)零售行業(yè)深度報(bào)告：盒馬更新報(bào)告：業(yè)態(tài)創(chuàng)新與商品力打造 新零售之路砥礪前行

今年以來盒馬開店數(shù)量的放緩與關(guān)店使得市場(chǎng)對(duì)盒馬模式出現(xiàn)了一定爭(zhēng)議，但多方數(shù)據(jù)均反映出目前盒馬門店經(jīng)營(yíng)情況仍然優(yōu)秀。盒馬今年注重于業(yè)態(tài)創(chuàng)新與商品力打造，核心仍是為了更好地滿足消費(fèi)者需求。

    門店數(shù)量持續(xù)擴(kuò)張，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量穩(wěn)步提升。截止2019 年9 月盒馬鮮生在全國(guó)已有門店170 家。從多方數(shù)據(jù)看，我們認(rèn)為盒馬生鮮門店經(jīng)營(yíng)情況仍然優(yōu)秀：1）根據(jù)盒馬官方數(shù)據(jù)，截止今年9 月盒馬同店增長(zhǎng)13%，12 個(gè)月以上門店EBITDA 已實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)正。2）根據(jù)燃數(shù)科技數(shù)據(jù)，2019 年9 月盒馬線上銷售額約20 億元，相比4 月增長(zhǎng)36%；3）根據(jù)Questmobile 數(shù)據(jù)，2019 年9 月盒馬App 月活躍用戶數(shù)為1294.84 萬人，同比增長(zhǎng)186.82%，7 天活躍留存率為33.94%，同比增加7.93 個(gè)百分點(diǎn)。

    業(yè)態(tài)持續(xù)迭代創(chuàng)新，門店矩陣不斷豐富。盒馬鮮生很好地滿足了一線城市主城區(qū)消費(fèi)者對(duì)商品品質(zhì)和到家服務(wù)的需求，但難以覆蓋郊區(qū)及下沉市場(chǎng)。2019年3 月盒馬在盒馬鮮生大店的基礎(chǔ)上發(fā)展出盒馬菜市、盒馬mini、盒馬小站、盒馬F2 四種業(yè)態(tài)，此外第一家購物中心“盒馬里”也將在本月底于深圳開業(yè)。

    盒馬不同業(yè)態(tài)的表現(xiàn)形式不同，但均以盒馬數(shù)據(jù)化、供應(yīng)鏈等核心能力為依托，通過不同形式對(duì)外輸出，以滿足不同區(qū)域消費(fèi)者的多元化需求。

    強(qiáng)化商品力打造，持續(xù)鞏固到家業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)。目前到家業(yè)務(wù)一小時(shí)達(dá)已成為行業(yè)標(biāo)配，商品力與經(jīng)營(yíng)效率將成為下一步的競(jìng)爭(zhēng)核心，盒馬通過供應(yīng)鏈的深耕與全渠道的協(xié)同，有望持續(xù)鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，盒馬高端化的選品與豐富的SKU 數(shù)提升了到家業(yè)務(wù)的客單價(jià)與毛利率，使其具備了更高的盈利可能。

    盒馬新零售模式的核心在于更好滿足消費(fèi)者需求。我們認(rèn)為盒馬的新零售模式是以消費(fèi)者需求為核心進(jìn)行的商業(yè)模式重塑，這一過程核心需要的能力包括資本實(shí)力、技術(shù)與數(shù)據(jù)能力、創(chuàng)新迭代能力、商品供應(yīng)鏈能力等等，這些能力一部分是盒馬生而具備的資源稟賦，另一部分則正是盒馬目前的業(yè)務(wù)重心所在，新業(yè)態(tài)的孵化、新零供關(guān)系的建立、自有品牌的開發(fā)均是相關(guān)體現(xiàn)。

    風(fēng)險(xiǎn)提示：新業(yè)態(tài)擴(kuò)張不達(dá)預(yù)期；門店盈利能力不達(dá)預(yù)期。