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      保險(xiǎn)合同主要內(nèi)容,給大家重點(diǎn)梳理一下

      日期:2022-03-22 17:20:21 來源:互聯(lián)網(wǎng)

      我們已經(jīng)講了很多保險(xiǎn)干貨,要知道市面上80%以上的保險(xiǎn)代理人都沒有接受過如此系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。保險(xiǎn)合同主要內(nèi)容,給大家重點(diǎn)梳理一下如果前面的內(nèi)容你都穩(wěn)扎穩(wěn)打地吸收了,那么你已經(jīng)能完勝大部分不靠譜的保險(xiǎn)銷售人員了。我們保險(xiǎn)合同再來講一個(gè)買保險(xiǎn)很核心的實(shí)操問題——如何快速看懂一份保險(xiǎn)合同?保險(xiǎn)合同畢竟買保險(xiǎn)買的就是那一紙合同,合同上確定好了我們和保險(xiǎn)公司各自的權(quán)利和義務(wù),這對(duì)我們?nèi)蘸蟮谋U现陵P(guān)重要。保險(xiǎn)合同大家別看保險(xiǎn)合同厚厚一沓,感覺好像很難很費(fèi)精力,其實(shí)里面大多數(shù)的條款內(nèi)容都是通用范式。我們閱讀一份保險(xiǎn)合同,并不需要通讀全文,主要看其中的數(shù)字,包括保費(fèi)、保額、保險(xiǎn)期間、繳費(fèi)方式、繳多久等基本信息即可,以此來判斷這份保險(xiǎn)符不符合我們的實(shí)際情況和預(yù)期。先講保費(fèi)和保額。很多人經(jīng)常把它們搞混,其實(shí)很簡單,保費(fèi)就是繳多少,即按約定,你定期要給保險(xiǎn)公司繳多少錢。保額就是保多少,即發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)后,保險(xiǎn)公司承諾最多賠付給你多少錢。

      除了重要的數(shù)字,我們需要注意的還有保險(xiǎn)中尤為關(guān)鍵的五個(gè)時(shí)間窗口:空白期、等待期、猶豫期、寬限期和復(fù)效期。1.空白期保險(xiǎn)空白期,保險(xiǎn)合同是指我們交了保費(fèi),保單還沒生效這段時(shí)間。這期間保險(xiǎn)公司不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任,也就是說,消費(fèi)者雖然已經(jīng)繳了錢,但還沒有真正完成“投保”。一般空白期是從繳保費(fèi)到當(dāng)天的24點(diǎn)結(jié)束,也就是到了24點(diǎn),保單會(huì)正式生效。2.等待期等待期是指投保人在投保后,從合同生效日算起的一段時(shí)間內(nèi),被保險(xiǎn)人發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn),保險(xiǎn)公司不予保障。大部分跟身體健康有關(guān)的保險(xiǎn),如壽險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)等都有等待期的規(guī)定,一般為30~180天。設(shè)置等待期的主要目的,是防止有人帶病投保騙保。比如一份住院醫(yī)療險(xiǎn)沒有等待期的限制,那么所有感到身體不適的患者都可以今天投保,明天立即住院申請(qǐng)理賠,這對(duì)保險(xiǎn)公司來說并不公平,因此我們也要理解。3.猶豫期是指投保人在簽收保險(xiǎn)單后一定時(shí)間內(nèi),對(duì)所購買的保險(xiǎn)不滿意,可以無條件退保并拿回全額保費(fèi)。目前市場上保險(xiǎn)產(chǎn)品的猶豫期多為10天或15天,這可以類比為淘寶網(wǎng)的7天無理由退貨。這里要注意一點(diǎn),很多保險(xiǎn)期間在一年及以下的產(chǎn)品是沒有猶豫期的,比如一年期的意外險(xiǎn),投保之前一定要考慮清楚。4.寬限期是指在首次繳付保險(xiǎn)費(fèi)以后,如果投保人在繳費(fèi)日沒有及時(shí)繳費(fèi),保險(xiǎn)公司將給予投保人60天的寬限期,在寬限期內(nèi)保險(xiǎn)合同仍然有效,投保人只要在寬限期內(nèi)繳納了保險(xiǎn)費(fèi),保險(xiǎn)合同繼續(xù)生效。換言之,保險(xiǎn)到期后60天內(nèi)不交錢,保障照樣有效,如果不幸發(fā)生風(fēng)險(xiǎn),保險(xiǎn)公司會(huì)正常理賠,但要扣掉當(dāng)年欠繳的保費(fèi)。這60天就是保險(xiǎn)公司給我們的寬限期。5.復(fù)效期復(fù)效針對(duì)的是上面說的各種原因?qū)е碌臎]有按時(shí)繳納保費(fèi)的情況,針對(duì)的是過了寬限期保險(xiǎn)合同自動(dòng)中止、保險(xiǎn)效力已經(jīng)失效的保險(xiǎn)單。這時(shí),保險(xiǎn)公司往往還允許投保人在保單已經(jīng)失效后的一定時(shí)間內(nèi),申請(qǐng)繼續(xù)繳納保費(fèi)讓這份保單的效力恢復(fù),畢竟保險(xiǎn)公司也不想就這么流失一個(gè)客戶。但要注意的是,申請(qǐng)復(fù)效除了要補(bǔ)上欠繳的保費(fèi),一般還需要重新過健康告知以及等待期。

      最后我們需要特別關(guān)注的幾個(gè)條款是保險(xiǎn)責(zé)任、責(zé)任免除和保險(xiǎn)金申請(qǐng)。這三大條款分別指的是該份保險(xiǎn)合同能保什么,不能保什么,以及如果保險(xiǎn)事故發(fā)生,該怎樣申請(qǐng)保險(xiǎn)金。總而言之,保險(xiǎn)合同如果我們看懂了數(shù)字、時(shí)間、條款,就能快速看懂一份保險(xiǎn)。通過閱讀條款,我們可以最大限度地避免銷售誤導(dǎo),清楚地了解我們買的產(chǎn)品到底保什么、不保什么,保險(xiǎn)合同對(duì)花錢買到的保障心里有個(gè)底。建議每個(gè)人在投保之前,最好能通讀一遍條款,即便沒有通讀的耐心,至少也要把上面介紹的重點(diǎn)部分認(rèn)真閱讀一遍,最大限度地保護(hù)我們自己的權(quán)益。

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